Direktförsäljning online
(CPO/ CPA/ CPL)
Till skillnad från den tidigare masskommunikationsmodellen (one to many) där effekten av reklam via TV, radio, tidningar mm så har all marknadsföring på internet alltid varit optimerad för att kunna mätas samt att kunna anpassas för varje persons preferenser, intressen samt behov.
Till skillnad från den tidigare masskommunikationsmodellen (one to many) där effekten av reklam via TV, radio, tidningar mm så har all marknadsföring på internet alltid varit optimerad för att kunna mätas samt att kunna anpassas för varje persons preferenser, intressen samt behov. Detta har gjort att alla företag som marknadsför på internet har möjlighet att mäta resultatet. Därmed är det möjligt att, med rätt analysverktyg, kunna avgöra vilka marknadsaktiviteter som är lönsamma.
När det tidigare var vanligt att man köpte annonsplats på massmedia för TV-reklam, radio eller tidningar utifrån en uppskattad volym (antalet TV-tittare vid en viss tidpunkt, antalet läsare av tidningen etc) är det för annonsering på internet möjligt att minimera risken för annonsering. Det har medfört andra betalningsmodeller mellan annonsör och medieägare som tidigare inte var möjligt.
1. Modell
2. Betyder
3. Förklaring
4. Risk för annonsör
5. Risk för medieägaren
6. Kommentar
1. CPM
2. Cost per mille*
Mille kommer från latin och betyder ”ett tusen”.
3. Fast kostnad per 1000 visningar. Annonsören betalar ett fast pris utifrån antalet visningar.
Vanligt inom
4. Hög – eftersom det är i förväg oklart hur många som blir kunder
5. Låg – eftersom medieägaren för betalt utifrån antalet visningar oavsett hur många som köper
6. Vanligt inom TV, tryckt media, radio etc.
1. CPC
2. Cost per click
3. Fast kostnad per klick på en länk.
4. Medel – ger (oftast) relevanta klick men det gäller för annonsören att konvertera dessa till kunder.
5. Medel – beror på kampanjutformning samt vilken sorts trafik som sajten har.
6. Google har nästan uteslutande CPC via deras annonsverktyg.
1. CPL
2. Cost per lead
3. Fast kostnad per registrering/ intresseanmälan/lead etc
4. Medel – rätt utformat är det ett kraftfullt verktyg som medför mycket låg kostnad per ny kontakt/ kund.
5. Medel – viktigt att kampanjen anpassas utifrån kundens och medieägarens förutsättningar.
6. Optimalt för företag som vill stärka sin nykundsrekrytering och själva vill äga sin data för marknadsföring via e-post, SMS, MMS samt telemarketing.
1. CPA
2. Cost per action/ aquisition
3. Fast kostnad för förvärv av ny kund på landningssida/ kampanjsida. Kan t ex vara ny slutfört köp, nedladdat formulär, fyllt i intresseanmälan.
4. Låg – eftersom denne enbart betalar vid faktiskt förvärv.
5. Hög – oftast svårt att i förväg veta hur många av medieägarens sidbesökare
1. CPO
2. Cost per Order
3. Betyder i regel samma sak som CPS
4. Låg – eftersom denne enbart betalar vid faktiskt förvärv.
5. Hög – oftast svårt att i förväg veta hur många av medieägarens sidbesökare
6. Vanligt inom e-handel.
1. Rev. share
2. Revenue share
3. Betyder att man delar på totala intäkten med medieägaren.
4. Låg – eftersom denne enbart betalar vid faktiskt förvärv.
5. Hög – oftast svårt att i förväg veta hur många av medieägarens sidbesökare. Annonsören är beroende av korrekta uppgifter gällande omsättning från annonsören.
6. Vanligt bland spelbolag och e-handel etc.
1. CPI
2. Cost per install
3. Ersättning vid installation av en app
4. Medel – eftersom denne enbart betalar för nya nedladdningar. Däremot är det i förväg svårt att veta hur många av de som har installerat appen som faktiskt blir betalande kunder.
5. Medel –
6. Risk eftersom medieägaren inte vet i förväg hur många som kommer att ladda ner appen.
De flesta appar marknadsförs med denna ersättningsmodell.
Vilken modell som är rätt för just ditt företag beror på vilken försäljningsstrategi, vilken bransch du är i samt vilka mål du har med kampanjen. Oavsett vilken metod, eller om du väljer flera olika metoder för samma kampanj, är det viktigt att du har tydliga kampanjmål och verktyg för att mäta dina nyckeltal.